Su kirliliği olaylarının sık sık meydana gelmesiyle birlikte, su arıtma ürünleri yavaş yavaş binlerce haneye giriyor, tüm su arıtma cihazı pazarı sıcak ve ayrıca su arıtmanın büyük pastası için rekabet eden çok sayıda yatırımcı ve işletmeyi cezbetti. Çeşitli su arıtma cihazı üreticileri, TV reklamları ve internet reklamları da dahil olmak üzere çeşitli tanıtım kanalları için rekabet etmektedir. Birçok su arıtma cihazı distribütörü ve acentesi de sorunu çözmek için her türlü çabayı göstermektedir. Sahne arabaları, topluluk tanıtımları, medya reklamları vb. bunların bir kısmı iyi sonuçlar elde etmiş, bir kısmı ise pazarı açma ve beklentilere ulaşma konusunda başarısız olmuştur. Su arıtma cihazları nasıl satılır? Bunun birçok bayinin endişesi olduğuna inanılıyor. Kanalın kral olduğu ve terminalin kazandığı bir çağda, su arıtma cihazı satıcılarının hangi yeteneklere sahip olması gerekiyor?
Ev tipi su arıtma cihazı terminali satışı kısaca dört unsuru içerir: ürünler, mağazalar, insanlar. Eksik istatistiklere göre su arıtma cihazı markalarının çoğu, satış gücüne yapılan maliyet yatırımı açısından satışlarının %18'ini oluşturuyor ve işlem ve promosyon giderlerinin %20'den fazlası satış departmanı tarafından kullanılıyor. Satış personeli ve satış departmanı şirkette önemli bir rol oynamaktadır. Bir su arıtma cihazı satıcısı olarak az sayıda kişinin aşağıdaki yeteneklere sahip olması gerekir.
Birincisi, su arıtma cihazı markasının imajını, ölçeğini, gücünü, sektördeki durumunu ve itibarını anlamak, müşterilerin ilişki kurmasını sağlayacak ve dolayısıyla müşterilerin ürüne olan güvenini etkileyecektir. Satış personeli sadece müşterileri ikna etmeyi kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda satış güvenini artıracak şekilde şirkete onur ve gurur duygusu da aşılayabilir. Satış personeli şirketin geçmişini (gelişme geçmişi), mevcut durumunu (ölçek gücü), geleceğini (gelişme beklentisi ve planlama), imajını (iş felsefesi, endüstri durumu, onur, yetki makinesi) Organizasyon değerlendirmesi) ve şirket liderlerini (deneyim, onur) anlamalıdır. ), vesaire.
2. Ev tipi su arıtma cihazının ürün bilgisini anlamak, satışları teşvik etme becerisidir. Ürünün teknik içeriği ne kadar yüksek olursa satışta ürün bilgisinin önemi de o kadar artar. Satış elemanı bir "ürün uzmanı" olmalıdır çünkü müşteriler uzmanlardan bir şeyler satın almayı severler.
Satış personelinin uzmanlaşmasının en etkili yolları şunlardır:
Dinle - ürün bilgisinin profesyonel tanıtımını dinleyin;
Bakın - ürünü bizzat gözlemleyin;
Kullanım - ürünü kişisel olarak kullanın;
Sor - soruların yanıtlarını bulun;
Deneyim - ürünün avantajlarını ve dezavantajlarını dikkatlice anlayın;
Konuşmak, kendinizi anlamak ve başkalarının anlamasını sağlamak iki kavramdır.
Ayrıca satış personeli ürünü anlamalı ve aşağıdakileri yapmalıdır:
C: Su arıtma cihazının satış noktalarını ve benzersiz satış noktalarını öğrenin: satış noktaları, müşterilerin ürünlerinizi satın alma nedenleridir; benzersiz satış noktaları, müşterilerin rekabetçi markalar yerine sizi satın almak istemesinin nedenleridir. Ev tipi su arıtma cihazı satıcısı üç veya daha fazla müşteriye ürününüzü neden satın aldıklarını anlatamazsa, onları etkileyemez.
B: Su arıtma cihazının avantajlarını ve dezavantajlarını öğrenin: Ürünün avantajlarını ve dezavantajlarını öğrenin ve ilgili karşı önlemleri belirtin. Satış elemanı ürünün avantajlarını bulmalı, kurşun gibi vurmalı, dezavantajlarını bulmalıdır. Daha sonra dezavantajları nasıl avantaja çevirebileceğini düşünmeli veya müşteriye makul bir açıklama yapmalıdır. Bazen ürünlerin avantajlarından bahsediyoruz ama müşteriye sahtekar olduğunuz hissini veriyorsunuz. Uygulamada sorun şu ki, bazı satıcılar ürünler hakkında ne kadar çok şey bilirse, ürünlerin dezavantajlarını da o kadar anlarlar ve ürünlerin avantajlarını o kadar görmezden gelirler ve satıcının vizyonunun dezavantajları nedeniyle engellenmesidir. .
III. Kendimiz sattığımız su arıtma ürünlerine güvenin ve sevin
Su arıtma cihazı satış personeli, ürün bilgisine dayanarak kendi ürünlerinin avantajlarını daha fazla takdir etmeli ve ürünlerinin iyi ürünler, tüketicilere fayda sağlayabilecek ürünler ve satın almaya değer ürünler olduğuna inanmalıdır. Bu tür bir güven ve sevgi, satış elemanına güven verecek ve bu da müşterileri ikna etme yeteneğini güçlendirecektir. Kıdemsiz satış elemanının ürüne ilişkin temel bilgileri bildiği, ara satış elemanının ise ürünün satış noktalarını ve avantajlarını daha iyi anlayabildiği ve karşı önlemleri belirleyebildiği söylenebilir. Kıdemli Satış Elemanı, ürünü anlama temelinde ürüne inanır ve ev tipi su arıtma cihazının insanlara yüksek kalitede su arıtma ve sağlıklı yaşam sunmak olduğuna içtenlikle inanır.
IV. ısrar edin ve müşteri geri dönüş ziyaretinde iyi bir iş çıkarın
Hepimizin bildiği gibi, su arıtma cihazı tek kullanımlık bir tüketim malı değildir, filtre elemanının her yıl düzenli olarak değiştirilmesi gerekir, bu da su arıtma cihazı satış elemanının tekrar ziyarette iyi bir iş çıkarmasını gerektirir. Bu bağlantıyı küçümsemeyin. Sadece su arıtma cihazının sonraki kârının kaynağı değil, aynı zamanda müşterinin yeni bir siparişe ulaşmak için tanıttığı motordur. Bu nedenle nitelikli bir su arıtma cihazı satıcısı olarak çok fazla sorun yaşamamamız gerekiyor. Kullanıcıların kullanım sürecinde karşılaştığı sorunlara sabırla cevap vermeli ve ilgili hizmetleri zamanında sunmalıyız.
https://www.penoso.net/
